ทั้งการใช้รูป Before-After การจี้ที่ pain point หรือ ความพยายามในการกระตุ้นอารมณ์ต่างๆ เช่น ตื่นเต้น ตกใจ กลัว เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม หน้าที่ของสมองส่วนที่เราควบคุมได้อย่าง New Brain ก็ยังคงบทบาทสำคัญไม่แพ้กัน แม้จะมีสัดส่วนในการมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจจะไม่มากเท่าส่วนอื่น แต่มันเป็นจุดชี้เป็นชี้ตายเลยว่าสุดท้ายแล้ว สินค้าของคุณมีคุณค่ากับผู้บริโภคจริงมั้ย? เพราะถึงคุณจะกระตุ้นสมองสองส่วนแรกได้แบบเทพมาก จนเค้าซื้อของคุณไปเบลอๆ ไม่ได้คิดคำนวณให้ดีก่อน แต่พอกลับบ้านไปเค้าค้นพบว่าสินค้าคุณไม่ได้ดีจริงเหมือนคำโฆษณา หรือคิดว่าไม่น่าซื้อมาเลย โอกาสที่ในชีวิตนี้ คนๆนี้จะไม่ซื้อสินค้าของคุณอีกแล้วก็มีโคตรเยอะ เลยล่ะครับ

ซึ่งในมุมมองของผมคือแบบนี้นะครับ หากคุณให้ข้อมูลที่เหมาะสมแก่ New Brain ในการประมวลผลด้วย “ตรรกะ” ก่อน ว่าสินค้าชิ้นนี้ดีมั้ย คุ้มค่ามั้ย มีฟังก์ชั่นอะไรบ้าง ดีกว่าคู่แข่งรึเปล่า ราคาแพงไปมั้ย ด้วยการให้ข้อมูลที่เป็นความจริง เป็นเหตุเป็นผล มีการแสดงถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากสินค้าอย่างครบถ้วน จนมันประมวลออกมาแล้วว่า สินค้าของคุณ “คุ้มค่าแก่การซื้อ” และนำข้อมูลเหล่านี้ไปประกอบกับผลลัพธ์จากสมองสองส่วนแรก และทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ